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重新竖起团购大旗的拼多多,会重演当年团购覆灭结局吗?

信息来源:科技资讯 文章作者:科学技术网 发布日期: 2018-05-04 阅读次数:

2018年初,环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇曾爆料,当前拼多多的月GMV已经高达400亿,而去年京东平均月GMV也才1000亿左右,拼多多短短几年时间已经达到了京东一半的体量。

最近,拼多多也启动了新一轮来自腾讯的领投,高达 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。

一时间,江湖再起风云,京东、淘宝两大平台纷纷成立“打拼办”,将拼多多作为重点围剿对象,而拼多多模式也自然成为所有人关注焦点。

不过在我看来,尽管拼多多当前有着极高的GMV数据,但其模式是否能够持续,并建立起坚不可摧的护城河,这里需要打一个问号。

实际上,拼多多的模式并没有跳出10年前低价团购电商的思路,但众所周知的是团购模式,从美国到中国经都已经覆灭。

美国的团购电商失败后,电商市场最终回归亚马逊囊中,而国内的美团则避开阿里的竞争,全面退出电商,想办法则全面下沉到了O2O,最终活了下来。

重新竖起团购大旗的拼多多又会去向何方?

为何低价团购模式可以再次崛起

微信的为低价团购电商提供了重要的基础设施。

首先,微信为低价团购提供了充足的用户基数,渗透到了很多连淘宝都没有用过的广大人口,马化腾在今年3月宣布微信已经超过10亿月活用户,这等于说已经将绝大多数人口揽入其中。

其次,微信全面打通了支付系统,2010年的团购模式之所以崛起,正是由于支付宝作为底层支付系统,解决了用户的支付功能,而当前,微信通过红包战略,让庞大的用户开通了微信支付,绑定银行卡。

如同团购早期,电商以及支付系统的生态已经搭建完成,而用户获得低价的购买欲望存在,因此彼时催生了大量的团购网站,但由于壁垒过低,资本疯狂涌入,最终出现了“百团大战”。

表面上看,拼多多切入的是微信的社交电商,但本质上,其主打的是低价拼团策略,微信等同于半个互联网,让其有机会重演过去的一切。

拼多多会有哪些威胁

当年团购对于整个互联网的贡献在于,用大量的资本泡沫培养出了用户的消费习惯,并最终让用户从低价拼团的“消费降级”,在未来几年真正进入到了O2O的“消费升级”阶段。

美团是最为认清这一点,一旦消费升级,低价拼团电商必然不可持续,用户会转移到京东、淘宝这样的平台购买更优质的商品。

但消费升级不会有错,因此美团也比其他团购网站更加精细的做好O2O服务,最终称霸一方,将自己对标为服务业的亚马逊,并认为其未来的估值也注定会在阿里之上。

从这个角度看,拼多多也必然会面临相同的威胁。

1)消费升级的威胁,从长远阶段来看,消费降级只是一时,但消费升级,购买更为优质的商品,才是每个人的终极诉求,随着时间的迁徙,国民购买能力的增加,整体上必然有着升级的趋势。

拼多多最大的问题在于其劣质商品泛滥的问题,2016年电子商务研究中心显示,拼多多在全国投诉量跃居行业第一,高达13.12%。2017年南京警方发布多次公告,对拼多多劣质商品进行公示。在2018年2月,中消协也公布了拼多多的售价行为。

诸多言论认为,这些只是短期问题,只要拼多多流量在,就一定能够管好产业链后端,并为用户提供价值。

但这里要值得注意的一个逻辑是,其暗中也在认可消费升级的方向,消费降级不可长久,当前只不过在完成一轮用户电商消费的教育,因此必须紧抓供应链。

如此一来,就意味着需要与拥有优质货源供应链控制能力的京东、阿里在同一跑道竞争。

当年团购集体覆灭的原因正是在于,低价模式不可持续,而同时京东和阿里有着完全的高维打低维的能力。

如此看来,拼多多也将面临如此的威胁,这里具体再谈谈京东与阿里的威胁,必然会在一个峰值过后,面临用户流失到这两大平台的问题。

2)京东,微信流量入口的威胁,京东对拼多多的威胁是最直接的,其都被腾讯投资,而京东也同样在微信中,并且被腾讯给予了9宫格,以及第三栏的双重入口待遇,因此京东相比于拼多多有着更强的流量入口优势。

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